“新(xīn)型冠狀肺炎”，這個在去年12月還被認為(wèi)是一場鬧劇的詞彙，僅僅兩個月，便給所有(yǒu)人的生活帶來了巨大影響。此次疫情，無論是在時長(cháng)上還是在強度上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預估。

       疫情期間，中(zhōng)國(guó)經濟受到了沉重打擊，但在夾縫中(zhōng)互聯網行業卻進一步進入人們視線(xiàn)。那麽咱們苗木(mù)人所在的苗市，是會像餐飲業、旅遊業一樣損失慘重，還是像醫(yī)療、直播等行業得到新(xīn)的發展機遇呢(ne)？與此同時又(yòu)會迎來哪些變革呢(ne)？

01訂單短期爆發，綜合成本上升

若疫情在4月份前結束，苗木(mù)的交易仍然會迎來一個爆發期。上半年計劃完成的項目大部分(fēn)還是會盡量趕進度交付。

1）整個社會被抑制的需求集中(zhōng)爆發将會對物(wù)流行業産(chǎn)生較大的挑戰，運輸成本将會随之水漲船高。

2）由于4月份後許多(duō)苗木(mù)已經發芽再加上氣溫上升，反季節栽植的風險與養護成本都将提高。

3）由于疫情給人們帶來的恐慌，工(gōng)地也可(kě)能(néng)會出現“用(yòng)工(gōng)荒”的情況，進而提高施工(gōng)企業成本。

以上這些成本的上升，導緻企業會選擇從其他(tā)方面來進一步壓縮成本，這樣才能(néng)控制整個工(gōng)程的支出，苗木(mù)成本也會成為(wèi)縮減的對象之一。可(kě)以預見大規格苗用(yòng)量會減少，景觀效果會調低，包括花(huā)草(cǎo)在内，用(yòng)苗量會有(yǒu)相應減少。

02交易周期縮短，強者恒強

1）有(yǒu)一定種植規模且品質(zhì)優的工(gōng)程苗木(mù)将受益，因為(wèi)要貨急，采購(gòu)方會願意出更高的價格采購(gòu)達到标準且能(néng)快速滿足用(yòng)量的資源，賣方的談判籌碼增加。

2）由于疫情影響，許多(duō)重大工(gōng)程将面臨反季節栽植，為(wèi)了保障成活率将會選用(yòng)移栽苗與容器苗，常規品種的移栽苗與容器苗價格勢必上漲。

3）優秀的苗木(mù)經紀人業務(wù)量增加，工(gōng)期壓縮肯定會考驗苗木(mù)采購(gòu)的效率，一個苗木(mù)經紀人掌握資源的多(duō)少以及對行情的洞察都将影響其成單率，由于采購(gòu)方對響應速度有(yǒu)較高的要求，響應速度越快且價格有(yǒu)一定優勢的将會受益越大。

如何更高效的掌握行業資源與行情，除了憑關系網與經驗，正确使用(yòng)苗木(mù)平台掌握實時行情與資源很(hěn)關鍵。園林行業從業者都在用(yòng)苗木(mù)通APP，通過産(chǎn)品的發布以及海量詢報價，就形成了苗木(mù)資源庫與行業大數據。

03降低賬期供應，防止信用(yòng)違約

因為(wèi)前期延誤，工(gōng)程資金壓力較大，園林綠化工(gōng)程公(gōng)司在經過過去幾年PPP工(gōng)程帶來的巨大損失和壓力之後，将2020年的過關難度直接提到了“變态難”，原本這些企業回籠資金就有(yǒu)一定的困難，現在變成了要考慮存亡的問題。

作(zuò)為(wèi)一名(míng)苗木(mù)生産(chǎn)者或經紀人在為(wèi)采購(gòu)方提供貨物(wù)時盡量選擇現款結算，即使利潤空間低些。對于賬期采購(gòu)一定要了解采購(gòu)公(gōng)司資金情況并簽訂相關供銷合同。園林行業工(gōng)程公(gōng)司已經經曆了幾年的洗牌，疫情将進一步加速園林工(gōng)程公(gōng)司洗牌，減少賬期合作(zuò)避免自己踩到雷區(qū)。

04交易方式或發生變革

由于疫情的影響，苗木(mù)采購(gòu)短期将爆發式增長(cháng)。供采雙方未互相授信前，傳統的交易方式：電(diàn)話溝通、實地看苗、合同簽訂、發貨驗收、尾款支付這個冗長(cháng)的過程，從建立第一次聯系算起，一般需要4-10天的交割周期。顯然這樣的交易效率無法滿足采購(gòu)企業需求，采購(gòu)企業一方面會通過加強與已授信的供應商(shāng)合作(zuò)，另外一方面将運用(yòng)苗木(mù)平台進行線(xiàn)上采購(gòu)。

通過第三方苗木(mù)平台線(xiàn)上交易，交割周期一般隻需要2-4天，采購(gòu)方通過視頻與圖片遠(yuǎn)程看苗，然後通過平台的公(gōng)信力，采購(gòu)方先付款至平台，待采購(gòu)方确認收貨後平台将貨款撥付給供應方，整個過程不僅讓供采雙方都省時省力更省錢，且能(néng)避免被騙。目前提供苗木(mù)線(xiàn)上交易的平台有(yǒu)幾家但都有(yǒu)較高的服務(wù)費，應對疫情，“苗木(mù)通APP”推出了線(xiàn)上交易“0”服務(wù)費來幫助行業度過難關。

已經打響的戰“疫”，是對所有(yǒu)企業和個體(tǐ)戶一次全方位的大考，誰都有(yǒu)可(kě)能(néng)在這次大考中(zhōng)消亡。但是，作(zuò)為(wèi)苗木(mù)人，我們還是要充滿信心，信心來自于國(guó)家政策中(zhōng)對于綠化産(chǎn)業的重視，來自于疫情過後人們對于環境的更高層次要求，來自于采購(gòu)企業複工(gōng)之後緊迫而大量的苗木(mù)需求。願我們苗木(mù)人能(néng)在危機中(zhōng)迎難而上，逆風前行。